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Comment vendre rapidement sa propriété ?

Voici comment le système que vous allez découvrir vous permettra de vendre votre maison jusqu’à 3 mois sans négocier de prix, sans devenir fou derrière les acheteurs et sans gratte-ciel ni problèmes juridiques.

Vous devez vendre votre maison rapidement ? Vous ne pourrez pas le faire de la même manière que vous vendez une propriété à moyen terme.

Les agences en Italie travaillent presque tous « à l’ancienne », à savoir en faisant le moins d’investissement possible sur votre maison :

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  • prix décidé sans analyse réelle du marché
  • photos superficielles et description
  • contrôle superficiel des documents

Selon les sources FIAIP, le temps moyen en Italie pour vendre une maison est d’environ 7 mois

https://www.idealista.it/news/immobiliare/residenziale/2018/03/26/125652-tempo-medio-di-vendita-di-una-casa-2017

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Les statistiques de Banca Italia confirment ces

données https://www.bancaditalia.it/pubblicazioni/sondaggio-abitazioni/2017-sondaggio-abitazioni/03/statistiche_SAB_20171116.pdf

et aussi les enquêtes effectuées par le Soleil 24 heures à la fin de 2016 confirment qu’en moyenne une maison est vendue en 7/8 mois

https://www.ilsole24ore.com/art/casa/2016-02-22/dai-tempi-vendita-prezzi-consigli-esperti-113813.shtml

Mais selon l’enquête Fiaip de 2017 seulement 15% des maisons vendent dans les 3 premiers mois.

En pratique, nous pouvons déduire que les 85 % restants ne sont pas vendus rapidement, ce qui signifie que les propriétaires ainsi que la perte de temps perdent également de l’argent.

Donc, si vous êtes dans l’une de ces situations, je vous recommande d’aller de l’avant en lisant :

  • Êtes-vous dépassé par les taxes et les frais de condo qui pulvérisent vos économies et vous attendent avec impatience de vous débarrasser de votre résidence secondaire ?
  • Vous avez acheté une autre maison et avez peu de temps pour vendre lele vôtre ?

Bon !

Dans les lignes suivantes, vous découvrirez ce que 3 erreurs sont à éviter si vous voulez vous débarrasser de ce poids au maximum 100 jours.

Si vous décidez de compter sur une agence , vous trouverez également des conseils précieux qui vous aideront à choisir le bon, sans se faire baiser par ce que je dirais oser s’appeler « professionnels ».

Je parle de ceux qui ne prennent pas assez de « temps et d’argent » pour vous aider à vendre dans un temps de contenu laissant de côté le bon choix de prix et ne pas investir les bonnes ressources pour promouvoir votre maison en le rendant intéressant aux yeux des acheteurs.

La plupart des agences qui ne travaillent pas avec une affectation régulière font simplement le strict minimum pour promouvoir l’immobilier.

  • Petit choix de prix raisonnable
  • Promotion publicitaire minimale et médiocre
  • Aucune sélection de visites

Incarner les travaux de l’OMS sans affectation et sans commissionou avec la commission à 1 % parce que c’est pourquoi ils n’investiront rien pour votre cause.

Le plus souvent, le facteur négatif qui augmente le temps de trouver un acheteur est le prix choisi.

Je peux vous assurer cependant qu’il y a au moins 2 autres ERREURS qui vous empêchent de vendre votre maison dans un délai maximum de 100 jours (aussi peu que 3 mois).

Mais commençons par l’erreur principale qui détermine pour un bon 50% le sort de votre vente.

Erreur #1 : Le choix du prix

L’ erreur la plus courante est de choisir un prix trop élevé par rapport au marché, puis de l’abaisser.

Quelles sont les actions les plus courantes que vous pouvez faire pour déterminer combien demander ?

Sûrement au début pour obtenir une idée, vous allez commencer à regarder les annonces d’autres maisons à vendre dans votre région

Inévitablement, vous allez faire un tour sur les portails immobiliers en pensant que vous pouvez comprendre quel est le prix du marché.

Et, après avoir consulté les sitesd’annonces immobilières et divers magazines ou dépliants avec des maisons à vendre, vous contacterez une agence immobilière pour recevoir la confirmation de l’idée que vous avez faite

vous-même Malheureusement, les prix sur les portails sont faux.

Ce que les gens demandent est presque jamais la valeur de vente réelle, beaucoup de maisons restent dans des mois de publicité ou des années parce que le prix et hors du marché.

Et vous ne pouvez absolument pas vous inspirer par les prix publicitaires pour vendre votre maison rapidement.

Malheureusement, lorsque vous cherchez une confirmation chez les agents immobiliers, il est plus facile pour vous d’être pris en charge.

8 agences sur 10 vous donnent le droit de prendre des fonctions, puis ils commencent à vous torturer pour baisser le prix.

C’ est l’erreur la plus dangereuse que vous pouvez faire si vous avez besoin de trouver rapidement un acheteur.

Réviser le prix peut certainement être une bonne stratégie s’il n’y a pas de résultats tangibles, le problème est le message que vous envoyez à votreacheteurs potentiels lorsque vous abaissez votre réclamation économique.

Vous voulez savoir ce qu’un acheteur potentiel va penser ?

« Si après un mois ils ont déjà abaissé le prix,ils vont encore baisser parcequ’ils ont besoin de vendre, « la maison est intéressante mais j’attendrai que le prix baisse à nouveau »

Tu te rends compte ?

Pourquoi envoyer de tels signaux destructeurs à l’extérieur ?

À ce jour, les acheteurs sont très à jour et informés.

Et la chose qu’ils veulent le plus devine laquelle est ?

Acheter certainement la maison de leurs rêves mais au prix le plus abordable possible.

Les portails immobiliers eux-mêmes ont des services de publipostage pour alerter lorsque les prix des logements sont baissés.

Vous ne pouvez absolument pas faire percevoir à l’extérieur que vous avez abaissé le montant requis après un court laps de temps, cela pourrait conduire un acheteur à vous faire une offre beaucoup plus faible même que la valeur objective devotre maison.

Ne laissez pas le fruit de vos énormes sacrifices devenir une victime des situations actuelles du marché.

Plus vous réduirez de fois et plus vous êtes susceptible de vendre en dessous de l’évaluation.

Voulez-vous vraiment donner les murs où vous avez passé des moments inoubliables pour un squat de pain ?

Vous voulez vraiment faire croire aux acheteurs que vous ne pouvez pas vendre et que vous êtes « forcé » deux ou trois fois à baisser le prix ?

Lui permettant d’offrir encore moins que ce qui est la juste valeur actuelle.

Et ainsi perdre encore plus d’argent que la dévaluation physiologique des dernières années.

Mais comment choisissez-vous le bon prix ?

Le prix de vente doit être décidé en fonction des paramètres réels du marché, il y a une valeur de base à partir de laquelle vous pouvez dévier un 5%, maximum 10% dans certains cas.

Lechiffre que vous demandez pour votre maison doit produire des rendez-vous et des offres sans avoir à le baisser obtenant ainsi le résultat contraire à votre objectif : vendre votre maison rapidement dans un délai maximum de 100 jours.

La personne sur laquelle vous comptez doit se spécialiser dans ces 3 choses :

  • dans la zone où se trouve le bien à vendre ;
  • dans le type de propriété que vous devez vendre ;
  • dans la vente de maisons rapidement ;

Qu’ est-ce que je veux dire par un consultant spécialisé dans la vente rapide ?

une personne qui sait maîtriser les deux techniques spéciales dont je vais vous parler dans les deux paragraphes suivants.

Pour trouver le bon prix, vous avez besoin d’une personne qui traite régulièrement des propriétés similaires dans la même région.

En effet, la meilleure façon d’en apprendre davantage sur le marché est de traiter avec les acheteurs et de connaître leurs besoins et surtout leur pouvoir d’achat.

Morale du conte de fées : passe tourner vers un agent immobilier qui travaille à 50 km de votre maison seulement parce qu’il est un ami de votre ami ou arpenteur, pour être spécialisé, vous devez être présent constamment sur le territoire.

Rappelez-vous bien : faites confiance à un consultant qui vend régulièrement des maisons dans votre région pendant des années ou qui se spécialise dans le type de maison que vous voulez vendre.

Ces caractéristiques font d’un professionnel la référence des acheteurs.

Vous, pour vendre rapidement, avez besoin d’acheteurs avec de l’argent ou avec l’hypothèque approuvée prêt à acheter.

Pensez-y une seconde, si vous deviez acheter une maison dans le pays de 10 000 personnes, ne seriez-vous pas dans une agence présente et enracinée dans le territoire ?

Si vous deviez acheter un manoir de luxe ne vous tourniez pas vers un consultant spécialisé dans ce type de propriété ?

Un agent immobilier non spécialisé évaluera votre maison sur la base de données interrompues provenant de bases de donnéesimmobilier.

Ce sera comme s’appuyer sur la chance, et vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper sur le prix, vous risquez de perdre beaucoup de temps et beaucoup d’argent.

Ok ?

Une fois que vous décidez combien demander, vous devez donner de la visibilité à votre maison avec une publicité exceptionnelle axée sur la cible idéale de l’acheteur.

Voici le deuxième point qui déterminera le temps que vous vendez.

Erreur 2 : se faire annoncer mal

Laissez-moi être clair, par promotion publicitaire je ne veux pas dire 4 photos et une annonce gratuite sur subito.it avec le numéro privé de l’agent immobilier (« donc ils m’appellent même ceux qui ne veulent pas d’agences et les attrapent aussi »).

Je ne parle même pas de l’annonce dans le papier papier type Porta Portese et « nous croisons les doigts que quelqu’un nous appelle ».

Je veux dire un investissement publicitaire visant à améliorer votre propriété par rapport aux autres sur le marché, en un mot, vous devezvous différencier si vous ne voulez pas finir sur la liste des maisons invendues de votre ville.

Comment vous différencier et pousser les acheteurs à composer le numéro d’agence pour un rendez-vous ?

Vous devez d’abord améliorer les aspects positifs de l’appartement avec une activité virtuelle Home Staging et, si nécessaire, physique.

Dans la pratique, il est nécessaire d’améliorer les pièces avec un arrangement interne approprié pour mettre en évidence les forces de la maison

L’ achat est uneaction plus émotionnelle que rationnelle,

Il est nécessaire d’améliorer votre appartement en interne de manière à affecter émotionnellement les visiteurs.

Il y a des professionnels qui se spécialisent dans la mise en scène physique qui, avec peu d’argent, peuvent grandement changer l’apparence de la maison proposée. L’agence immobilière devrait inclure ce service dans la commission pour réduire le temps devente.

Si la maison n’a pas un arrangement neutre et est pleine d’objets personnels ou est complètement vide, je recommande de la publicité avec des rendus internes.

dans la pratique des photos virtuelles qui aident l’acheteur à comprendre comment mieux organiser les meubles et organiser l’espace parfaitement.

Les gens n’ont pas beaucoup d’imagination, chaque élément qui peut aider une personne à s’imaginer à l’intérieur de la maison peut pousser les clients à acheter et vous faire réduire considérablement le temps de vente.

Le rendu a également un coût, clairement si vous vendez avec agence, il devrait être inclus dans la commission.

L’ annonce doit être écrite en utilisant des techniques de rédaction .

Qu’ est-ce que le copywriting ? !

C’ est « une approche de l’écriture publicitaire qui utilise des techniques de persuasion et des leviers psychologiques pour inciter une personne à accomplir une action.

Maintenant, regardez ces deuxpublications :

Ok ? Maintenant, regardez ceci :

****

Lequel des deux couples vous attire le plus à appeler ? Voici, c’est la différence entre écrire une annonce avec des techniques de copywriting persuasives et l’écrire de manière « normale ».

De plus, l’annonce doit contenir une offre d’expiration avec un appel à l’action spécifique .

Vous devez donner un maximum de temps à ceux qui lisent pour pouvoir acheter cette maison à ces conditions.

Nous sommes tous les jours constamment bombardés avec des publicités. Partout où nous tournons la tête, il y a quelqu’un qui veut nous vendre quelque chose. Un panneau d’affichage, une publicité, une bannière internet.

Nous avons de plus en plus souvent des yeux surplusieurs choses à la fois.

Ceci, plus travail, famille, gym, amis, téléphone sonne, répondre à un email, etc… Bref, nous avons des rythmes de vie en flèche.

Cela a conduit notre CONCENTRATION SUR UNE SIMPLE À Baisser, tout comme notre taux d’attention.

Toujours pour cela, lorsque vous écrivez une annonce, surtout si vous êtes sur le web et que vous demandez au lecteur d’effectuer une action (de vous appeler), vous devez le faire de manière aussi précise et convaincante que possible.

Vous devez lui dire que « s’il n’effectue pas cette action dans un délai déterminé, il ne sera plus en mesure de profiter de certains avantages ».

Si vous ne stimulez pas le lecteur à prendre le téléphone et à appeler, il y a un risque élevé qu’il se distrait bientôt ! Ou parce qu’il lit une autre annonce, ou pour toute autre raison.

Ou vous risquez d’étincelle la réaction : « occasion intéressante, dans les prochains jours, je vais appeler pourfixer une visite ».

Évidemment, parmi les nombreuses choses à faire l’appel téléphonique ira en arrière-plan.

Un autre investissement qui permettrait de réduire considérablement le temps de vente est l’achat de publicités payantes sur les principaux portails immobiliers, immobiliare.it et casa.it

Chaque agence utilise au moins un des deux, celui qui investit le plus les utilise tous les deux.

Sur ces portails, les agences immobilières peuvent donner de la visibilité à leurs annonces en achetant des forfaits payants.

Le coût est d’environ 70/80 euros par mois par annonce.

Cela augmente considérablement la visibilité de votre maison par rapport aux autres : toute personne à la recherche d’une maison consulte ces sites au moins une fois.

Dès que vous êtes en haut de la recherche, vous avez de superbes photos et une annonce écrite comme je l’ai suggéré, vos acheteurs n’auront pas d’échappatoire !

Essaie d’imaginer.

Un acheteur tape sur le portail l’emplacement et letype de maison que vous voulez acheter.

Votre maison est en haut à toutes les recherches, le prix est invitant, les photos sont fantastiques et la description parle à la perfection sur les avantages et la principale raison pour laquelle vous devriez acheter.

le client est sur la cible et l’annonce a un délai pour appeler pour prendre rendez-vous.

Comment ne pas taper le numéro d’agence ou envoyer un e-mail pour recevoir des informations ?

Vous ne trouvez pas ces conditions un mélange parfait pour vendre votre maison au meilleur prix et dans les plus brefs délais ?

Vous ne trouvez pas qu’il y a une différence abyssale entre les annonces habituelles avec quelques photos qui dépeignent l’appartement désordonné sans améliorer ses caractéristiques, avec le prix certainement hors de portée des acheteurs, « parce que tant est toujours fait à temps pour baisser » et avec l’annonce classique qui dit seulement « hall, cuisine, chambre et salle de bains et la maison esttrès lumineux et bla bla bla » ?

Pour vendre votre maison rapidement, vous avez besoin de ces investissements bon marché dont je vous parle.

Nous ne pouvons pas être surpris que la plupart des biens immobiliers subissent des baisses continues de prix et restent les mêmes dans la publicité pendant des années.

Pour conclure, vous pouvez créer un site (page de destination) dédié à votre maison et le promouvoir avec google, basé sur des mots-clés spécifiques tapés par les acheteurs.

Une fois créé un site, vous pouvez profiter des réseaux sociaux, en particulier Facebook et Instagram.

Cher Zuckerberg a mis à disposition des filtres spéciaux pour savoir en fonction du comportement sur le web, les personnes qui cherchent un appartement à acheter.

Si elle apparaissait sur la page d’accueil Facebook, votre annonce avec un lien vers le site ne serait pas une arme supplémentaire qui pourrait augmenter les chances devente ?

Parlons maintenant du dernier facteur déterminant pour vendre rapidement la maison, quelque chose de peu considéré mais d’une importance fondamentale.

Erreur #3 : Perte de temps derrière les snoopers et les « visiteurs occasionnels »

Je veux dire le nombre d’heures que l’agence consacre à des activités destinées à trouver un acheteur pour votre appartement.

Il ne suffit pas d’écrire des annonces et de les publier, à ce jour, il est nécessaire de consacrer une grande quantité de travail pour atteindre un objectif tel que la vente d’une maison.

Les gens qui voient la propriété doivent être rappelés tout le temps, vous devez constamment les pousser à souscrire à une offre, bien sûr s’ils manifestent de l’intérêt.

Il y a un grand nombre de maisons sur le marché.

Les portails sont pleins d’annonces, et les gens peuvent se perdre dans leur vie quotidienne en procrastinant l’achat s’ils ne sont pas stimulés et suivis par l’agent immobilier.

La tendance d’aujourd’hui est toujoursd’attendre la meilleure affaire.

D’ autre part, dans un marché où l’offre dépasse la demande, il est également légitime que cela soit le cas.

L’ organisme devrait offrir un service de conseil financier de manière à sélectionner et à préqualifier les clients avant les visites.

Par exemple, j’accompagne seulement les gens pour voir une maison quand je suis sûr qu’ils sont bancables et ont le budget de dépenses dont ils ont besoin pour acheter.

Avoir beaucoup de temps à dépenser ne le gaspille pas non plus derrière des clients curieux ou mal informés de leur capacité à accéder au crédit.

Vous devrez peut-être modifier votre publicité ou retoucher vos photos.

Une agence qui s’occupe de la vente de tant de propriétés n’aura pas assez d’heures à consacrer à chacun d’eux.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les acheteurs appellent et se présentent au bureau avec le chèque en main, ou du moins pas si vous devez vendre rapidement.

Lela plupart des agents immobiliers sont des généralistes, ils courent après quiconque veut vendre sans choisir la région et le type de maison ou le prix.

Un agent qui vend des maisons de Viterbo aussi à Rome selon vous combien de temps peut-il passer ?

Prendre un rendez-vous commercial comme « Christ en charge » prend au moins une heure et demie.

Il y a aussi un aspect qui est très souvent ignoré : la plupart des agents immobiliers traitent ce travail peu par jour, certains le font comme un second emploi ou dans le temps perdu.

Je ne me lasse jamais de dire que ma profession ne peut se faire à temps partiel, mais qu’elle a besoin d’un engagement et d’un dévouement constants.

Toute la journée. Tous les jours.

Pour conclure

Essentiellement Si vous devez vendre votre maison rapidement, n’oubliez pas de suivre ces instructions :

  • confiée à un consultant qui en jargon « est toujours sur la pièce« ;
  • méfie ceux qui exercent la profession comme un second emploi ou pendant les heures libres, ceux qui font l’agent immobilier avec passion du matin au soir ;
  • assurez-vous de vérifier les documents avant de sortir dans la publicité.

Ici, ce troisième point est un dernier aspect dont je ne vous avais pas parlé auparavant, mais à considérer pour ne pas ralentir considérablement la vente de votre maison.

Lorsque les visites commencent, la documentation doit être mise à jour et vous devez avoir corrigé les différences techniques.

Tout doit tourner en douceur.

Un professionnel de confiance ne peut pas laisser de côté celui-ci.

Si les cartes ne sont pas en règle, vous aurez de sérieux accrochages, risquez de faire sauter la négociation ou, pire encore, d’avoir à retourner deux fois le dépôt encaissé.

Pour savoir quels documents sont nécessaires et traiter la vente avec tranquillité d’esprit et sérénité, je vous recommande deallez sur mon site : www.guidapervenderecasa.it/ et téléchargez le guide que vous trouverez gratuitement.

( Avertissement ! ! ! Si vous vivez à Viterbo ou Vitorchiano lire ci-dessous !)

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Vous essayez de vendre votre maison depuis de nombreux mois, mais avez peur de perdre plus de temps et d’argent ? . Si vous décidez de tout faire par vous-même pour ne pas compter sur l’une des nombreuses agences immobilières, je pourrais être le professionnel que vous recherchez.

Contactez-moi Now 329 5896896 . Ou envoyez-moi un e-mail sur WhatsApp http://bit.ly/WHATSAPP_BLOG

*Exclusivement les zones de travail de Viterbo, Bagnaia et Vitorchiano.

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Aussi pour cette semaine, je vous ai tout dit

Un câlin et une bonne vente rapide.

JanPaolo

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